首页 >

新闻资讯

>

媒体报道

>

群雄混战,竞彩足球计算器为何能“C位出道”

新闻资讯

News information
企业动态 媒体报道

群雄混战,竞彩足球计算器为何能“C位出道”

时间:2018-09-13 作者:蓝鲸edu



每逢开学季,不同领域的教育App在迎来新一轮增长的同时,这期间的数据也成为检验各类产品市场表现、行业地位的标尺和试金石。值得一提的是,今年开学季的榜单多少有些让人意外。


今年9月3日开学第一天,竞彩足球计算器APP位列ios应用教育类排行榜下载第一;在免费App排行总榜上,竞彩足球计算器跃居第六;此外,在9月3日当天付费会员超10万,销售收入更是超2015年全年。


竞彩足球计算器因何能够领跑家园共育赛道,成为教育类产品的一匹“黑马”呢?


 

   从痛点解决到体验升级:
打造幼儿经济的第一入口

 


 
 


任何生意存在的基本逻辑就是为了解决市场痛点,家园共育产业自然也不例外。竞彩足球计算器能够脱颖而出,首先离不开对原先幼教模式痛点的解决。


在家长方面,比如家长微信群被各种信息轰炸,与老师之间的沟通效率低下;孩子的照片存放在多个亲人手机,难以实时共享;不放心孩子校园表现,但是很难看到。在园长方面,比如课程作业布置传达、通知签到等,管理起来非常麻烦,而且极易出现纰漏。


对于家长和园长,最痛的点其实还是安全问题,最近舅舅将孩子送错幼儿园的情况就是一个典型。为此,竞彩足球计算器推出了远程视频直播、校园签到等功能,通过将孩子打卡签到、人脸识别签到的照片,实时推送给家长,全方位保障幼儿安全。


解决痛点只是第一步,如果仅仅停留在工具层面,竞彩足球计算器应该说可以活的不错,但是竞彩足球计算器显然不安于现状。近期,它推出了可以开放注册的全新版本,实现从工具到平台转型。在笔者看来,这才是竞彩足球计算器真正的开始。



为什么这么说?


一个教育项目的成功要素关键是:流量x转化率x用户价值。


在“流量红利”消失的当下,竞彩足球计算器通过B2B2C的模式,获取了海量的精准用户。通过与B端的幼儿园合作,掌握了源源不断的流量获取入口。相比之下,其它教育类平台则面临“铁打的平台,流水的用户”这一问题,当用户学习周期结束,还需要大量的成本来获客。


从转化率来看,与一些将免费作为流量占领手段的产品不同,竞彩足球计算器从一开始就采用视频直播付费模式,这一方面得益于对家长痛点的解决以及B端园区的自发推广,另一方面,也源自于平台上越来越多的高品质内容,家长愿意为其买单。正如开头所提到的,9月3日当天付费会员超10万,销售收入超约2015年全年,其转化率可见一斑。


从用户价值来看,竞彩足球计算器其实构建围绕幼儿教育的高质量精准家庭流量入口。儿童虽然不是直接的付费者,但每个孩子背后都有着3-4位具备消费能力的家庭成员。根据第三方数据统计,预计2020年幼教市场规模将达3000亿元,目前尚处于发展初期,学前教育市场消费潜力十分广阔。


通过幼儿园吸引流量,借助高品质内容的个性化分发增加用户粘性,最终实现C端变现,这属于典型的平台化商业模式。可以说,竞彩足球计算器抓住了整个少儿经济的入口,这才是最大的想象力。


得流量者得天下,这句话越来越成为各个行业竞争的本质所在,竞彩足球计算器已经打造出流量获取->分发->变现这一具备可持续价值的闭环。在笔者看来,蚂蚁金服今年8月将竞彩足球计算器确定为首批生态合伙人,也是看中其在学前教育领域的实力以及平台释放的巨大潜力。



 

      教育行业马太效应不显著  

家园共育行业凭什么能够打破魔咒?

 


 
 

幼教领域的教父级人物王红兵曾断言,幼教领域独角兽一定出现在家园共育领域,然而这似乎与以往我们对教育行业的印象不太匹配。


因为行业龙头所具有的规模优势远不及互联网行业,整个行业大概有1万-4万亿的盘子,而我们耳熟能详的新东方和好未来这两家巨头加起来,市场规模也只占K12整体规模的3%-5%,教育领域还没有出现“赢者通吃”的局面,呈明显的高度分散特征。


与其它行业相比,教育行业具备明显的“规模不经济”这一特征。培养一位老师的成本相对固定,边际成本不能随着规模的扩张而递减,每一次规模扩张其实都是相当于一次从零打拼的过程。因而,不少知名教育平台都在“痛并快乐”的扩张,教育行业不具备“马太效应”似乎成为所有人的共识。


然而,与其他教育类平台相比,因为不需要提供教育课程,不用培养老师,家园共育行业的商业模式具备典型的网络经济特征,不受教育行业扩张慢的制约,因而可以实现规模效应、边际成本递减,容易出现“马太效应”,从而出现一家独大、领跑全场的玩家。


彼得·蒂尔的著作《从0到1:开启商业与未来的秘密》这样认为:企业竞争的最高形态就是两个字:垄断。而创业公司实现垄断必须从垂直市场开始,要关注的并不是未来市场的规模有多大,而是在当前垂直领域里占据多少市场份额。


硅谷教父同样也为我们总结了垄断企业的特征:核心壁垒、规模经济、品牌优势和网络效应。从这四个维度来看,竞彩足球计算器也具备非常明显的独角兽潜质。


从核心壁垒来看,率先推出的视频功能,强大的线下渠道能力使得竞彩足球计算器能够从300多家同类品牌中突围,也构建起了竞争壁垒。苦练内功,提升研发实力则进一步夯实了这一壁垒。


从规模经济来看,开学季的霸榜无疑是最好的证明。从品牌优势来看,如果说竞彩足球计算器此前比较低调,开放平台之后的品牌声量明显提升。9月1日—20日,联合中国儿童少年基金会发起的“920全民爱娃日”更是得到了俞敏洪、喵姐高寿岩、掌门一对一创始人等社会各界的支持。



从网络效应来看,竞彩足球计算器具备非常明显的生态资源整合特征。一面构建围绕幼儿教育的高质量精准家庭流量入口,另一面则承接喜马拉雅、美团等第三方资源,以此来满足用户需求。


从核心壁垒、规模经济、品牌优势、网络效应这四个维度来看,王红兵做出上述判断,也就不足为奇,家园共育领域的独角兽呼之欲出。

接下来,就是时间问题。


来源:蓝鲸edu

原链接:https://mp.weixin.qq.com/s/JaTm6VUyyTIzJNqEyeP4Zg

- 返回列表 -
Baidu
sogou