首页 >

新闻资讯

>

媒体报道

>

日活突破600万!竞彩足球计算器走心营销燃爆行业,稳站家园共育垂直领域C位

新闻资讯

News information
企业动态 媒体报道

日活突破600万!竞彩足球计算器走心营销燃爆行业,稳站家园共育垂直领域C位

时间:2018-09-25 作者:



全民爱娃日活动开始仅3天,竞彩足球计算器APP位列ios应用教育类排行榜下载第一;在免费APP排行总榜上,竞彩足球计算器跃居第六;活动期间共吸引了近600万家长、40万多幼师通过竞彩足球计算器家长端与园丁端参与,9月20日,竞彩足球计算器日活跃用户突破600万。


9月20日当天,竞彩足球计算器APP 日活跃用户数突破600万!这是竞彩足球计算器里程碑式的时刻,更是竞彩足球计算器全新的起点!



为了抢占市场,教育类APP纷纷选择在线上线下海量投放广告。然而,竞彩足球计算器却另辟蹊径,在开学季发起920全民爱娃日”,并交出了上面的答卷。

 

 有温度有热度   走心话题引发共鸣 


一位园长在竞彩足球计算器APP平台发布了一篇以亲身经历写就的文章《孩子,爸爸没时间》,缺失陪伴的话题引发了社会热议,“粥悦悦”、“孔二老师”等自媒体人也纷纷对此现象进行了讨论,短短时间在社交媒体上造就了一波10万+衍生爆文。

 


以此为契机,竞彩足球计算器和中国儿童少年基金会联合倡议,将9月20日定为“全民爱娃日”。并在9月1日至9月20日,在全国范围内发起以“让爱陪伴成长”为主题的一系列活动。


随着“陪伴”受到越来越多的关注,竞彩足球计算器趁势发布了走心的活动海报,从多个实景演绎出的亲子教育切面剖析当前社会中家长对于“陪伴”的态度和问题。


恰逢开学季,对家长、学生、幼儿园来说都要面临一个全新的开始,柔性切入家长和幼儿园的心理需求区,引发社会各界对于“陪伴”话题的讨论,“让爱陪伴成长”、“陪伴不应等待”、“要给予孩子高质量的陪伴”等育儿观深入人心,引起用户共鸣,为“920全民爱娃日”系列活动奠定了温情满满的氛围基础。



有家长留言说:从未意识到自己习以为常的陪伴居然都是不及格的,实在亏欠了孩子太多。


幼儿园老师对此则态度要积极的多:家长的参与对孩子的成长来说百利而无一害,家园共育不能只停留在口号。


幼儿园园长则考虑的更为深远一些:这次活动进一步激活了家长和幼儿园的热情,我们开始重新审视陪伴的重要性,以及我们要给孩子怎样的成长环境。

 

 多方加持 裂变式扩散 


活动启动后,爱娃日活动及系列文章层叠出街,此时“陪伴”效应已经呈星火燎原之势,话题度和曝光度均已开始展现出流量倾斜的趋向。利用掌通的自有渠道、第三方渠道持续传播红包活动以及战果,红包活动在用户端已经形成圈层式、社群式的传播风向,借助人际传播的病毒式效应,影响层面不断扩大,也让整个活动迎来阶段性的爆发。



此次活动倡导的“陪伴”在引发社会共鸣的同时,有中国少儿基金会的稳健背书,也得到新东方董事长俞敏洪、中国儿童少年基金会秘书长朱锡生、华南师范大学教育科学学院教授袁爱玲、幼教专家喵姐高寿岩、掌门1对1创始人张翼等社会各界人士的关注和支持,他们纷纷为“全民爱娃日”打call。



在大咖们的呼吁下,走心的故事和海报一个接一个不断推出,每天都有新的内容注入,保持“陪伴”热度不减,竞彩足球计算器的行业曝光率也更上层楼。

 


 热情高涨 核心受众参与度高 


活动正式启动后,500万掌通红包正式上线。在竞彩足球计算器家长端,每位家长用户邀请一位新用户进入亲友团,即可与被邀请者共拆红包,瓜分500万现金,红包最高金额达920元。并且亲友团人数满3人,即可获得9月20日当天的抽奖机会,中奖率100%。在竞彩足球计算器园丁端,“发相册集赞抽奖”活动火热开启,全国范围内的幼师均可发布宝宝动态,邀请家长点赞,参与活动。活动中的优秀幼儿园还有机会评选为“家园共育示范基地,领取万元礼包。


家长、幼儿园老师、园长三方的积极性都被充分的调动了起来,现金奖励的直接刺激、情感的共鸣、长效荣誉品牌的塑造,成为三方合力的聚合点。竞彩足球计算器平台的信息流也在猛增,有讲述自己育儿故事的家长,有阐述教育心得的幼儿园老师,还有希望借势家园共育来提升教育品质的幼儿园园长。高参与度+高获得感,竞彩足球计算器引领起了一波全民爱娃风潮。



 用户视角布局,运营维护持续加码 


依托良好的数据表现,以业绩和口碑在家园教育垂直行业中占据了一席之地,激活了一大批忠实用户,有几点营销规则值得借鉴。


第一、基于用户视角的舆论场域建构


竞彩足球计算器从用户视角出发,将孩子最为重视、家长却难以就位、老师甚为着急的“陪伴”话题进行了场景化建构,并通过不断丰满的内容逻辑加以动态化呈现。从《孩子,爸爸没时间》到后面的系列海报,围绕“孩子缺少爸爸陪伴”的现象分享在过往工作中遇到的让人心酸又感动的小故事,从而唤起父母的广泛共鸣,吸引他们在社交媒体广泛转发。在掌通红包活动中,家长端重视家庭单位的扩大化和家庭成员的参与感,加之现金红包的直接刺激,使传播达到事半功倍的效果。


第二、大V+KOL传播矩阵


教育类专家、成功人士以及育儿类KOL在教育领域有着天然的IP优势,粥悦悦、畅儿妈妈、俞敏洪、孔二老师、高寿岩等家长耳熟能详的人物要么平时作为重要的育儿信息来源,要么作为孩子的成长标杆,再就是幼师们的精神榜样,他们本身就具有很高的话题度和感召力,影响力范围不容小觑。由他们带起的话题自然在家长圈和幼师圈自带流量。


第三、整合渠道密集曝光


在本次营销的媒体渠道中,垂直媒体和自媒体的传播占据了主流,由粥悦悦、孔二老师等自媒体大V创造的10万+文章疯转朋友圈,中间俞敏洪、高寿岩等大咖们引领话题度的可持续性,垂直媒体密集铺展,大幅度提升了品牌曝光率,承载起为竞彩足球计算器口碑背书的作用,整合渠道密集曝光,在整个营销活动中不断的吸引用户。

 

 撬动用户参与的杠杆支点 


阿基米德说,给你一个支点,可以撬起整个地球。营销活动也是如此,在本次爱娃日营销活动中,杠杆思维的使用,不但撬动了流量大山,更发掘除了一大批价值受众。

2002年诺贝尔经济学奖得主丹尼尔.卡恩曼曾提出一个定律——峰终定律(Peak-EndRule)。他认为用户对一项事物的体验之后,所能记住的就只是在峰与终时的体验。


竞彩足球计算器发起的红包活动,采用的是“链接亲友+获得红包+大奖机会”的逻辑链条,用户的参与门槛低,可操作性强,附加“陪伴”意涵后,用户的获得感会更强。借助“注意力-记忆-欲望”的需求管理主线,用户体验度更强,在结束的时候意犹未尽,峰终定律刺激欲望变现,继而选择成为黏性用户,也就是竞彩足球计算器的会员。“陪伴”话题作为杠杆的支撑点,红包作为动力臂,撬动起流量大山。


流量吸引进来只是完成了第一步,只有懂、需要、理解家园共育的受众才能成为目标消费者。本次营销活动采取的是一个磁力场建构的方式,爱娃日活动及时转换场景,以倡议“全民爱娃日”的方式培育IP,引爆社群,将有着相同或类似意愿的用户吸引到磁力场中,并用品牌及产品的魅力征服他们,发掘、培养这部分消费者,他们才会成为付费会员,实现转化。


 


 占领家园共育垂直领域头部 

 品牌口碑显著提升 


凭借此次爱娃日营销活动,能够在家园共育垂直领域的一众APP中脱颖而出,核心壁垒的建立除了依赖优秀的产品及研发能力外,品牌口碑尤为重要。犹记得北京红黄蓝幼儿园事件中,铺天盖地的舆论压力将全国人民卷入其中,有传播学者认为,涉及幼儿的传播可以单独列为“下一代传播”,“下一代”作为一个触发点,联动着加重至少六位老人,六位老人辐射的交际圈层叠式扩大,将会形成汹涌的舆论大潮。这次竞彩足球计算器的“陪伴”营销正是对这种“下一代传播”的正向应用,为品牌口碑的优化提供了强大助力,甚至可以预测,在未来的一段时间内,竞彩足球计算器将会作为一个带有“温情”、“专业”和“责任”标签的APP,占据受传者的第一印象。


据统计,在家长端掌通红包活动中,共有278万多个家庭组达到抽奖条件,家庭组所有成员均获得抽取豪华亲子游等万元大奖的机会。竞彩足球计算器联合“中国儿童少年基金会—爱幼学前教育专项基金”,评选出3400所幼儿园为“家园共育示范基地”,17000名幼师为“最美天使守护者”。


 当前活动营销的新玩法、新思路层出不穷,竞彩足球计算器的“全民爱娃日”营销活动内容为核心,切入用户视角,整合渠道力量,从非商业化的起点撬动起巨大的商业流量,最终实现品牌的突破,不失为一个稳健的思路。


首个“920全民爱娃日”的成功启幕,唤醒了全社会对于“陪伴缺失”问题的关注,让孩子的成长得到了更好的保障,不仅成就了家园共育领域的一大IP,更为竞彩足球计算器开辟了一条品牌晋升通路。竞彩足球计算器一直致力于促进家庭成员之间以及学校、幼儿园与家庭成员之间的高效、便捷沟通,通过幼儿园吸引流量,借助高品质内容的个性化分发增加用户粘性,最终实现C端变现,从工具升级至平台,布局幼教生态圈。本次营销活动可以看到竞彩足球计算器厚积薄发后释放出巨大的行业能量,可以预见,在家园共育垂直领域C位争夺战中,竞彩足球计算器已经稳占一席,独角兽晋级之路又近了一步!


来源丨黑马营销

原链接:https://mp.weixin.qq.com/s/3P4iThK-6xlhPq0Ju1CosQ

- 返回列表 -
Baidu
sogou